短時間で、いかに相手と信頼関係を築き、「欲しい、買いたい。」と思わせるか。押し売り営業ではなく、相手に「win-win」と思わせるスマート営業のテクニック。その手法をより実践に近いワークショップを多数交えながら、お届けします。
さらに、セールスの場を単なる商談の場として終わらせず、そこから始める「人脈作り」についてもお伝えします。終身雇用が崩壊した今、ビジネスにおける人脈作りは個人にとって「生命線」とも言え、それは企業にとっても同様で、人脈をフルに活かしたビジネスは今、大変注目され、その可能性は無限で、今後益々重要になってくるでしょう。
- ◎ 短時間で効率的に商談が進められるようになります。
- ◎ 初対面の相手でも、強引ではなく自然な会話ができるようになります。
- ◎ お客さまと強い信頼関係が構築でき、長期的な取引が可能になります。
- ◎ 「君から買いたい。君にすべて任せたい。」と指名される人になります。
- ◎ 「これ買ってください。」ではなく、「これ売ってよ。」と言わせるテクニックが身に付きます。
- ◎ 新規のお客さまが、「お得意さま」に、そして気付けば「友人」のひとりに！
- ◎ 「売りたい商品」が、相手の「買いたい商品」になります。
- ◎ 押し売りではなく、理想の営業、「愛」のある営業スタイルが身に付きます。
- ◎ その日から使える実践テクニックを多数、習得できます。
- ◎ 営業するのが楽しくなり、毎日ワクワクしてきます。
| ◇ 信頼関係の構築： 初対面から短時間で相手の心をつかむテクニック ◇ 一度の訪問で、3回分の訪問効果を実現する方法 ◇ 「不況だから」「売れない商品だから」とあきらめていませんか？ ◇ 「No」と言わせない交渉術 ◇ それでも「No」と言われら・・・驚きの逆転サヨナラ交渉術！ ◇ 目標設定の仕方： "Think Big" ◇ ストーリーの重要性 ◇ 自然な対話テクニック： 話し方、話させ方の極意 ◇ スマートクロージング ◇ 部下のやる気を引き出し、高い結果へと導くマネージメント術 ◇ 強い組織を構築し、最強のチームを作りあげるリーダーシップ術 ◇ 人こそ財産： 一生使える人脈作り ◇ 自己投資と勉強のススメ ◇ ロールプレイング： 今日から実践するためのテクニックを習得 |
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| 質問会： お申し込み時に受け付けたお悩みにお答えします。 |
- ● 新人セールスから経営者まで、「営業」に携わるすべての方
- → 売上をさらに倍増させたい。
- → 今の営業手法に限界を感じている。
- → 部下や組織を上手くマネジメントしたい。
- → 営業力にさらに磨きをかけたい。
- → 新しい営業スタイルを身につけたい。
- → 営業は好きだが、今後のキャリアに少し不安を感じている。
- → 経営者として、技術力には自信があるが、営業は苦手である。
- → ヘッドハンティングされるような人材になりたい。
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- 当日セミナー会場で、講師著書『「スベらない商談力』をお買い求めの方、またはすでに購入済みの方で当日ご持参いただいた方全員に、書籍にサインをいたします。
【 目次 】
第１章 お客様との信頼関係を築く
第２章 お客様を深く理解する
第３章 お客様との関係をぐっと深める
第４章 お客様のニーズをクリエイトする
第５章 お客様の利点にフォーカスする
第６章 商談成立！効果絶大テクニック
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- 2.
- 受講者の方の特性診断テスト（G-KATS)を、無料プレゼント（5,250円相当）
【 報告書の構成 】
1. 3特性と対人関係
2. 強みとストレス耐性
3. ＪＯＢスキル分析
4. 仕事の適性
5. 自己実現設計
| 日 時 | 9月27日（日） 9：30〜16:30 （受付 9:15〜） |
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| 参加費 | 52,500円 (税込） ※ランチ + 特典付き |
| 講 師 | 小森コンサルティングオフィス代表 小森康充 ( + グレヒス代表 川井忠史） |
| 会 場 |
地下鉄「表参道駅」周辺 ＊詳細はお申し込み時にご案内します。 |
| 定 員 | 35名 ※定員になり次第、募集を終了いたします。 |
| お申し込み | 終了しました。 |
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- とにかく「営業スキル」っていうものが、分かりやすく実践的に学べたことが大きかったです。難しいと思っていましたが、コツを分かってしまえば、直ぐに始めていけそうなものばかり・・・でも実践あるのみ！身近なところから、やってみます。相手の表情をみつつ、という余裕は忘れずにラポールからクロージングまで持っていければと思いました。今日はありがとうございました。 （Ｎ.Ｆ様 女性）
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セミナー内容は比較的、弊社の事業内容と近いものがあり、弊社セールスにも教育できる点があったと感じます。特に「説得的商談」については、事業内容に合わせたスタイルで研修の中で取り入れていきたいと考えます。本日は有難うございました。
（人事・総務部長 Ａ.Ｆ様 男性）