これからは営業力がすべてのビジネスや人生の根本です。国籍・人種・教育が違っても、世界中どこでも通用するスキル。天才セールスパーソンに「誰でも」すぐに」「簡単に」なれる手法があった!
たった一度の出会いで、いかに相手と信頼関係を築き、「欲しい、買いたい。」と思わせるか。 「愛」のある営業スタイルで、互いに「win-win」と思わせるスマート営業のテクニック。このセミナーは、2日間の本セミナーの"エッセンス"を体験できるプレセミナーです。本セミナーではの手法をより実践に近いワークショップを多数交えながら、お届けします。
営業成績を上げるには、コミュニケーション能力が不可欠で、それにはまず、“相手の「心の窓」を開くこと”。その技を習得し、実践すれば、人間関係・営業成績は格段に向上します。あなたも今日から営業とコミュニケーションの達人です。
P&Gジャパンなど、実力主義の外資系企業で20年以上にわたってトップ・セールス、トップ・トレーナーとして活躍。 アジアパシフィック最優秀マネージャーなど、数々の表彰実績を持つ。
人材育成コンサルタントとして独立後は、「相手の心の窓を開く」営業(商談)スタイルや、円滑なコミュニケーションの指導において、誰でもすぐに実践可能な手法としてあらゆる業界で高い評価を獲得。日々、講演や企業研修の依頼が絶えず、全国各地を精力的に飛び回る。著書に 『スベらない商談力』がある。現在、雑誌『販促会議』で、人気コラム「始めよう 売上向上会議」を好評連載中。
【第1日目】 1)ラポールの手法(初対面の人と親しくなる方法) 2)購買の大原則(人がものを買うには原則があった) 3)信頼関係構築の手法(効果的に信頼関係を構築する4つの手法) 4)相手の心の窓を開く6つの話法(聞き上手な営業マンになるための手法) 5)説得的商談の5つのステップ (効果的なプレゼンテーション、 クロージングの手法) ※講義に加え、ロールプレイ、ディスカッションを多く取り入れ、効果的な研修手法「ストーリーマップ」を用いて実践的に実施します。 |
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【第2日目】 1)前回セミナーの復習(ストーリーマップを使って) 2)実践例発表:学んだ商談力の手法を実践して、成功した結果を発表 (グループディスカッション) 3)反対意見の対処法(顧客から反対意見が出た時に、どう対処するか) (ロールプレイ) ※講義に加え、ロールプレイ、ディスカッションを多く取り入れ、効果的な研修手法「ストーリーマップ」を用いて実践的に実施します。 |
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頭だけでなく、ビジュアル的にも理解をより深めていただくため、「ストーリーマップ」という1枚の絵を使用して進行します。従来のセミナーにはない楽しさやワクワク感があり、かつ実践的に習得できるようになっています。 |
【 目次 】 第1章 お客様との信頼関係を築く 第2章 お客様を深く理解する 第3章 お客様との関係をぐっと深める 第4章 お客様のニーズをクリエイトする 第5章 お客様の利点にフォーカスする 第6章 商談成立!効果絶大テクニック |
日 時 | 終了しました。 |
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参加費 | 126,000円 (税込) ※全2日間のセミナー価格です。 |
講 師 | 小森コンサルティングオフィス代表 小森康充 |
会 場 |
青山・表参道周辺 ※詳細はお申し込み時にご案内します。 |
定 員 | 10〜20名 ※定員になり次第、募集を終了いたします。 |
お申込 | 終了しました。 |